Таргетированная реклама в социальных сетях: реклама в Instagram и Facebook

В Казахстане Instagram — это порядка 12,4 млн пользователей, что примерно 62% населения страны, которые только и ждут, чтобы увидеть ваши креативы. В Узбекистане интернетом пользуются около 89% жителей, а Instagram и Facebook остаются самыми охватными площадками Meta. Think about it!

Сейчас мы вам раскидаем, как устроена таргетированная реклама в соцсетях, чем отличаются кампании в Facebook и Instagram и когда проекту действительно нужен таргет.

Как работает таргетированная реклама в соцсетях

В таргетированной рекламе вместо ключевых слов, как в контекстной рекламе, работают портреты пользователей: пол, возраст, город, язык, интересы, подписки, поведение на сайте и история покупок.

Все кампании в экосистеме Meta запускаются через Meta Ads Manager — единый рекламный кабинет, из которого объявление выходит в ленту Instagram и Facebook, Stories, Reels, Messenger и Audience Network. Платформа анализирует, кто чаще кликает и покупает, и сама находит похожих людей. Поэтому таргетированная реклама в Meta — самый прямой и понятный инструмент лидогенерации.

Таргетированная реклама в Facebook

Facebook — платформа со «взрослой» аудиторией. Ядро составляют пользователи 25–45+: предприниматели, специалисты, родители и сотрудники компаний, которые заходят туда чисто по делу. Для B2B и сфер с длинным циклом сделки — как недвижимость, финансы или B2B-услуги — реклама в Facebook часто дает более дешевый лид, чем Instagram.

Кстати говоря, в Узбекистане Facebook прибавил около четверти пользователей за год и остается значимым каналом для аудитории старше 30 лет. В Казахстане охват Facebook ниже, чем у Instagram, зато выше концентрация платежеспособной аудитории: самая мякотка для узких сегментов.

Таргетированная реклама в Инстаграм

Instagram в Казахстане — площадка номер один по охвату. Мы им даже вместо поисковика пользуемся! Ядро аудитории — 18–34 года, женщин больше половины. В Узбекистане картина похожая: Instagram здесь самая охватная соцсеть Meta примерно на 12 млн пользователей. Чуете чем пахнет? Ваши клиенты поголовно скроллят в Instagram!

По данным Netpeak Kazakhstan, во II квартале 2025 года медианная стоимость клика в Instagram составила $0,12, а верхний квартиль дошёл до $0,29. При курсе около 540 тенге за доллар это примерно 65 и 157 тенге соответственно. В Алматы медиана выросла с $0,11 до $0,16 — около 86 тенге, а максимальные ставки в стране доходили до $0,32. Цена одного лида зависит от ниши: в e-commerce это обычно 500–2 500 тенге, в сфере услуг — 2 000–8 000 тенге.

В настройке таргетированной рекламы цена упирается в стоимость ошибки.

Когда проекту нужен таргет

Таргет можно запускать, если:

• Вы ясно представляете портрет клиента. Если это «мужчина-девушка от 18 до 60, которые любят и не любят одновременно все подряд», аукцион все равно кого-то найдет — только кого?
• Есть куда вести трафик. Сайт, каталог, форма заявки или хотя бы оформленный профиль в Инсте. Таргетированная реклама приводит людей туда, где уже нужно решать «брать или не брать».
• Есть аналитика или желание ее вести. Вы готовы нырнуть в Пиксель Meta, настраивать цели и UTM-метки.
• Продажи уже есть и есть повторные обращения. Тогда это вообще замечательно! Дальше только масштабируемся.
• Заявки нужны в обозримом будущем, а лучше — в первые дни и недели.

Заключение

Таргетированная реклама не создает спрос сама по себе — она приводит к вам тех, кто уже готов выбрать именно вас. Facebook открывает доступ к платежеспособной аудитории и B2B-сегментам, Instagram дает максимальный охват через Reels, Stories и ленту. Но работает это только в связке: понятный портрет клиента, площадка для трафика и аналитика.

Собрать такую связку можно и самостоятельно, если у вас есть свободные часы и желание разбираться. На практике дешевле и проще доверить это профессионалам.

В агентстве Future мы начинаем со стратегии и медиаплана, а не с запуска объявлений. Мы собираем портреты аудиторий, готовим креативы под каждый формат, подключаем аналитику и отчитываемся по цифрам, а не по процессу. Среди наших проектов — продвижение бренда Tess, где охват за год превысил 9,1 млн человек, и продвижение Pepero с наградой за лучшую таргетированную кампанию в соцсетях.

Чтобы обсудить проект, оставьте заявку на почте info@tfc.kz (Казахстан), info@futureagency.uz (Узбекистан) или жмите на кнопку «Обсудить проект» в верхнем правом углу экрана.